我们经常在讲建筑防水与渗漏治理的逻辑与技术，这些通常都是从客观的技术角度来探讨，如何设计、如何施工，才能达到最佳效果并经久耐用。

     但是很多时候，因为成本价格、客户倾向等因素，一项渗漏治理工程最终并不一定能够完全用得到最好的技术。

     而为了能够达到渗漏治理的目标，我们又离不开必要的技术手段，这些必要的技术措施，就是我们的技术底线。

     所谓底线，就是我们的最低标准。最低标准，只是为了解决一个渗漏问题最基本的必要性措施，必要之上还有更优方案、最优方案，而这直接与价格挂钩。

    客户“少花钱，多办事”的心理可以理解，但极易陷入脱离客观技术必要性的陷阱。这考量着一家防水公司坚守技术底线的能力。坚守，则可能失去一单生意；签约，为保证合理利润则必然要想尽办法降低成本，毕竟，没有人明知亏损还愿意去做，最终，则可能导致技术底线的失守。

    因为不管你以多低的价格签下合同，都意味着一份承诺的开始。从你的每一个钻孔，到你的每一铲砂浆，都承载着责任，也计量着成本。如果你治理失败，客户不会认为“因为他只花了很低的费用就该对你有所同情”，所有的压力和痛苦只能由你自己承担。可能你觉得我说得有些极端，但多年的经历告诉我，这就是现实！甚至，在出现问题时，他会反过来责怪你，为什么你当时不说更好的方案！甚至你说了，他也不会承认，因为你签下了低价合同，他承认你说过也没有用！

    所以，在与客户达成合同前，一定要勘察好现场，吃透结构，做好渗漏分析，并制定出科学合理治理方案，在必要性方案中留有一定的技术冗余，同时推荐更优方案。因为渗漏治理工程，特别是结构复杂的疑难工程，本身就蕴藏着诸多不确定因素，甚至很多不可预见的问题。同时，要与客户交代清楚各级方案中的治理逻辑与优缺点，在合同中清晰写明各种条款，以此来保证自己的技术底线，同时也避免不必要的纷争。

   客户是上帝，但客户不一定都有上帝的胸怀。有些甲乙，互助互帮；有些工地，剑拔弩张。唯有我们守住自己的技术底线，才能更好的保证渗漏治理的工程质量，同时赢得同频客户的认可和尊重。